启博微分销系统分销商和代理商的区别

   微分销系统是一款移动分销商城,可以更好的帮助品牌商管理分销商和代理商。不懂分销是什么意思的朋友,麻烦先去了解一番。

  用过启博微分销系统的朋友都知道,启博微分销系统中有分销商和代理商两种角色,这两个角色有什么区别吗?

  在启博分销系统中,分销商模块和代理商模块是两个完全不同的概念:

  首先,微信分销商指的是代理商下面一级的销售机构,所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。所以"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。 代理商是和分销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。

  在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。而厂商的产品,除通过自身的广告宣传外,属地化代理商的完善的信息网络也是其重要的信息传播途径。因此,对于代理商而言,了解细分市场,深入引进营销理念,同厂商一起把市场做大,成为代理商必须去面对的问题。

  而对于厂商而言,终端繁琐和海量的工作也可以分担部分交给代理商来管理。厂商则可以把产品研发、技术创新和品牌建设作为核心。在家电领域,空调的渠道是代理制的典型。空调市场上现有的销售渠道主要有代理制和经销制的区别,但代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。

  以上就是微分销中分销商和代理商有什么区别的相关内容,如若想建立微信分销体系,可以试用我们的分销系统,详情了解欢迎咨询我们客服。

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