企业分销渠道管理出现的问题及应对策略

   企业分销渠道管理出现的问题及应对策略:

  (一) 分销渠道冗长利润分流

  传统企业分销都是把货品一级一级往下压,钱被中间的代理商赚取了,末端分销商不但赚不到什么钱,还经常被迫积压商品,这就导致末端分销商常常怨声载道,对分销失去信心。

  这可以说是企业分销的历史遗留问题了,想要解决并不难,企业可以搭建微信分销商城,分销商都是通过链接或二维码进行分销,商品价格由企业统一设置,商品发货也都是由企业统一安排,分销商无需囤货。这不但降低了分销门槛,还让企业管理系统化,也有利于企业建立自己的用户数据库。

  (二) 企业与代理商之间的矛盾

  在企业分销的过程中,难免与代理商发生冲突。在产品开拓初期代理商一旦超过两家,就容易出现恶性价格竞争,因此会出现品牌知名度高,但市场拓展状况极不理想的局面。

  企业想要快速简单地处理这一问题,可以搭建微信“3+3渠道版”分销商城,不但能够统一管理代理商,避免恶性竞争,还能够统一管理各代理商所发展的分销商。

  (三) 忽略渠道后续管理

  很多企业误以为分销渠道建成后就可以一劳永逸,也不去注意与渠道成员的感情互动与交流,从而出现很多问题。

  企业分销渠道管理从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,如产品、竞争结构、行业发展、分销商能力、消费者行为等。在分销渠道建成后,企业仍需要根据市场的发展状况不断加以调整和完善,否则就容易出现大问题。

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